你所在的位置：日前，由石工泵公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的550D型渣漿泵，成功中標(biāo)某礦業(yè)公司旋流器入料泵國(guó)產(chǎn)化改造項(xiàng)目,一舉打破國(guó)外大型渣漿泵技術(shù)壟斷，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)泵替換進(jìn)口產(chǎn)品，為重型渣漿泵國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程邁出堅(jiān)實(shí)步伐。
隨著企業(yè)專業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展思路的穩(wěn)步推進(jìn)，為積極適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要變化和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更高的要求，石工泵公司始終立足“兩個(gè)開(kāi)發(fā)”，大膽探索創(chuàng)新，不斷加強(qiáng)關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，以打破國(guó)外壟斷，占據(jù)行業(yè)高端為目標(biāo)，苦練內(nèi)功，對(duì)接國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品耐磨的特點(diǎn)不僅得到了國(guó)內(nèi)非煤礦業(yè)客戶的高度認(rèn)可，更是與國(guó)外有色冶金同類金屬渣漿泵相媲美，具有較高的性價(jià)比。
自得到該項(xiàng)目信息后，石工泵公司高度重視，專門成立了由營(yíng)銷系統(tǒng)和技術(shù)系統(tǒng)組成的重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)組，對(duì)該用戶現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備布置及管路配備情況進(jìn)行全程跟蹤及技術(shù)測(cè)繪服務(wù)。同時(shí)，為了保證工況參數(shù)的準(zhǔn)確性，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的幾名同志不辭辛苦，多次往返工程現(xiàn)場(chǎng)，溝通協(xié)調(diào)，核實(shí)工況信息，掌握第一手現(xiàn)場(chǎng)資料，研究探討工藝介質(zhì)特性和設(shè)計(jì)方案，并為用戶確立了最優(yōu)質(zhì)的實(shí)施方案，贏得了客戶的高度認(rèn)可。在通過(guò)多次接觸，取得重要參數(shù)后，該公司技術(shù)系統(tǒng)立即投入到了全新設(shè)計(jì)泵型的攻堅(jiān)中，逐一解決國(guó)產(chǎn)化過(guò)程中遇到的技術(shù)難題和市場(chǎng)障礙，在水力模型設(shè)計(jì)、泵件尺寸計(jì)算、軸承的校核計(jì)算、泵整體結(jié)構(gòu)及外觀設(shè)計(jì)等方面，都進(jìn)行了詳細(xì)核算，保證了產(chǎn)品運(yùn)行效率的最大化，并且在較短時(shí)間內(nèi)完成了兩種設(shè)計(jì)方案供用戶選擇，展現(xiàn)了企業(yè)雄厚的科研實(shí)力、專業(yè)制造水準(zhǔn)和協(xié)同創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。
在商務(wù)攻關(guān)過(guò)程中，該營(yíng)銷負(fù)責(zé)人為用戶介紹新研發(fā)550D型渣漿泵，采用了單殼體、托架式的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，更好地控制整體重量，合理控制殼體壁厚，降低蝸殼所承受的壓力，提高其使用壽命，保證產(chǎn)品的運(yùn)行的可靠，在繼承石工泵公司渣漿泵系列產(chǎn)品高效、耐磨、運(yùn)行平穩(wěn)基礎(chǔ)上，充分滿足現(xiàn)場(chǎng)工況需求，可廣泛用于有色冶金等行業(yè)，同時(shí)細(xì)述了公司產(chǎn)品與國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，讓客戶對(duì)公司產(chǎn)品有了全方位認(rèn)知。
在投標(biāo)過(guò)程中，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的同志詳細(xì)為客戶答疑解惑，深入淺出地剖析產(chǎn)品對(duì)該工礦的適用性和不可替代性，憑借良好的市場(chǎng)信譽(yù)、成熟完善的技術(shù)方案和合理的報(bào)價(jià)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，最終成功簽訂該批訂單，實(shí)現(xiàn)了大型渣漿泵國(guó)產(chǎn)化的又一次重大突破，是公司持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級(jí)結(jié)出的豐碩成果，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到了更進(jìn)一步的提升，同時(shí)也為大泵產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣應(yīng)用奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(敦志君）
