你所在的位置：經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的招投標(biāo)后，石工泵公司力壓眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功拿下西南某選礦廠3年功能性承包，中標(biāo)金額達(dá)1100余萬(wàn)元。繼山西某鋁業(yè)項(xiàng)目和河南某洛鉬項(xiàng)目之后，總包運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷模式再次取得具有戰(zhàn)略意義成果，為該公司加速實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)營(yíng)銷向服務(wù)營(yíng)銷再添新業(yè)績(jī)。
在得知該集團(tuán)功能性承包項(xiàng)目立項(xiàng)后，石工泵公司專門成立由市場(chǎng)部牽頭負(fù)責(zé)，技術(shù)人員配合的項(xiàng)目攻關(guān)組做好前期摸排規(guī)劃方案。由于現(xiàn)場(chǎng)工況惡劣、數(shù)據(jù)參數(shù)不準(zhǔn)確、用泵數(shù)量大、泵位多、現(xiàn)場(chǎng)使用廠家不統(tǒng)一等諸多問(wèn)題，該項(xiàng)目組認(rèn)真總結(jié)以往成功經(jīng)驗(yàn)，本著打造試點(diǎn)“精品”工程原則，帶領(lǐng)大家有條不紊做好每項(xiàng)工作。他們多次與業(yè)主進(jìn)行技術(shù)溝通，跑現(xiàn)場(chǎng)、跟管路、了解工藝流程、做出技術(shù)選型、合理估算使用壽命，制定了周密的投標(biāo)策略。在正式招標(biāo)開始后，該公司充分分析對(duì)手情況，對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)維護(hù)方案進(jìn)行了詳盡地介紹，為用戶設(shè)備的安全運(yùn)行、潛在的經(jīng)濟(jì)效益做出了科學(xué)預(yù)測(cè)和科學(xué)的分析，贏得用戶一致認(rèn)可，最終一舉中標(biāo)。
目前，該公司由市場(chǎng)部、售后服務(wù)部、技術(shù)部等部門組成的服務(wù)團(tuán)隊(duì)已高效進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行接管，過(guò)硬的工作作風(fēng)、真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度和精湛的專業(yè)技術(shù)受到了用戶的高度認(rèn)可。
（敦志君 李玉龍）
