隨著石工泵公司“拳頭產(chǎn)品”——ZJ系列渣漿泵在國外市場(chǎng)業(yè)績的持續(xù)增長,該產(chǎn)品的知名度日漸提升,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)微的服務(wù)模式廣受用戶青睞。繼6月份成功中標(biāo)浙江某公司在津巴布韋分選系統(tǒng)項(xiàng)目后,在各系統(tǒng)的共同努力下,于近期再次拿下該客戶鋰礦選礦項(xiàng)目,其中包括35臺(tái)渣漿泵整機(jī),極力彰顯了SGB系列產(chǎn)品拓展國際市場(chǎng)份額的信心和決心。
鋰礦是新能源時(shí)代最重要的戰(zhàn)略資源,鋰鹽是電動(dòng)車最重要的原料構(gòu)成,近些年,國內(nèi)各礦業(yè)企業(yè)積極布局國外鋰礦市場(chǎng),非洲是目前鋰能源產(chǎn)能擴(kuò)張的主戰(zhàn)場(chǎng),而中資企業(yè)則是這場(chǎng)舞臺(tái)上絕對(duì)的主角。
鑒于該項(xiàng)目的重要性及工況的特殊性,不管是拓展非洲市場(chǎng)份額,還是提升產(chǎn)品知名度,拓寬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)均有著重大意義。因此,無論是公司領(lǐng)導(dǎo)還是營銷部,高度重視該項(xiàng)目的進(jìn)展情況,第一時(shí)間展開“攻勢(shì)”,并將其列為公司重點(diǎn)項(xiàng)目來抓。在售前技術(shù)服務(wù)方面,負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員先后多次利用微信、騰訊會(huì)議等方式,克服國外當(dāng)?shù)貢r(shí)差,不分晝夜的與用戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)技術(shù)參數(shù)對(duì)接,掌握現(xiàn)場(chǎng)工況詳細(xì)資料,并將技術(shù)數(shù)據(jù)迅速回饋公司技術(shù)系統(tǒng)人員,并根據(jù)用戶需求制定出了合理的技術(shù)方案和詳實(shí)商務(wù)講解PPT課件,將企業(yè)綜合實(shí)力展現(xiàn)給用戶,事無巨細(xì)、答疑解難,最大程度滿足客戶需求,在確保項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)成功率的同時(shí),為后續(xù)項(xiàng)目的運(yùn)維奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),最終在專業(yè)的技術(shù)服務(wù)、高效的項(xiàng)目執(zhí)行、周到的售后服務(wù)攻勢(shì)下再次贏得了客戶信賴,成功拿下該批訂單。
立足本職,放眼市場(chǎng),提升增效,塑造品牌。石工泵公司的每一個(gè)人用熱忱與汗水,服務(wù)好每一位客戶,隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型突破步伐的不斷加快,必將戰(zhàn)勝發(fā)展道路上的各種艱難險(xiǎn)阻,迎來更加輝煌燦爛的明天。
(張彬)