你所在的位置：近日，石工泵公司市場(chǎng)部再傳喜訊，ZJ系列渣漿泵繼3月份成功中標(biāo)首個(gè)磷礦改造項(xiàng)目后，再獲磷礦行業(yè)客戶青睞，華東一部銷售人員憑借周密的部署、精細(xì)的方案及高超的商務(wù)和技術(shù)能力，最終擊敗強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功與江蘇連云港某磷礦公司簽訂20臺(tái)渣漿泵訂單合同，強(qiáng)有力地推進(jìn)了公司拓展新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署。
在得知此項(xiàng)目招標(biāo)信息后，該市場(chǎng)部提早謀劃，積極與業(yè)主方設(shè)計(jì)人員緊密聯(lián)系，力爭(zhēng)做精做細(xì)投標(biāo)前各方面工作。期間，因連云港疫情原因，無(wú)法與相關(guān)設(shè)計(jì)院關(guān)鍵負(fù)責(zé)人員見(jiàn)面，面對(duì)困難，該市場(chǎng)部人員不畏艱難，迎難而上，充分利用電話、微信等聯(lián)系方式與項(xiàng)目經(jīng)理保持聯(lián)系，在多次線上視頻會(huì)議交流后，掌握了全面的重要參數(shù)，為后繼競(jìng)標(biāo)工作的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)招標(biāo)方提出的各種尖銳問(wèn)題和四家強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人從容應(yīng)對(duì)，認(rèn)真解答每個(gè)問(wèn)題，詳細(xì)介紹ZJ系列渣漿泵的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和自主研發(fā)的耐磨材料優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的選型方案、完美的標(biāo)書制作、完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)贏得了評(píng)標(biāo)專家和招標(biāo)方的肯定，最終成功拿下該批有著重要意義的訂單。
成績(jī)的取得，離不開(kāi)市場(chǎng)部的不懈努力和公司技術(shù)人員的有力支撐，更離不開(kāi)公司對(duì)全年?duì)I銷策略的科學(xué)部署。在接下來(lái)的工作中，該公司各市場(chǎng)部將繼續(xù)積極發(fā)揮好協(xié)同聯(lián)動(dòng)作用，力爭(zhēng)為公司拿回每一個(gè)合同，拿出“亮劍”的精神，為公司順利實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。
（王濤）
