你所在的位置：近日，石工泵公司市場部再傳喜訊，成功中標(biāo)國內(nèi)某大型有色金屬集團(tuán)的三年總承包項(xiàng)目，金額550余萬元。此次中標(biāo)是繼山西某鋁業(yè)公司“總包+維修” 新營銷服務(wù)模式以來又一項(xiàng)有著重要戰(zhàn)略意義的成果，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)“十四五”良好開展注入了新動(dòng)力。
本次中標(biāo)用戶屬于有色金屬采礦業(yè)，是以鉬鎢的采、選、冶、深加工為主，擁有科研、生產(chǎn)、貿(mào)易一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條，生產(chǎn)規(guī)模在國內(nèi)外同行業(yè)位居前茅，是全球前五大鉬生產(chǎn)商及最大鎢生產(chǎn)商。今年3月初，石工泵公司得到該集團(tuán)總承包意向信息后，從公司領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)區(qū)均高度重視，統(tǒng)籌考慮、積極應(yīng)對(duì)。負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員與營銷技術(shù)人員在三天內(nèi)通過公司內(nèi)部數(shù)據(jù)分析平臺(tái)摸清了該用戶公司的所有泵型使用情況和壽命，且結(jié)合該集團(tuán)實(shí)際制定出了合理的“總包”方案，并制作了企業(yè)宣傳資料、PPT課件、PPT檢修資料，贏得了用戶的初步認(rèn)可。
在4月份的投標(biāo)過程中，石工泵公司營銷部投標(biāo)團(tuán)隊(duì)用3個(gè)小時(shí)向業(yè)主全方位地闡述了具體方案及配置，并逐一消除了用戶提出的各項(xiàng)疑問。在技術(shù)評(píng)標(biāo)結(jié)束后，石工泵公司以技術(shù)排名第一的身份進(jìn)入商務(wù)談判環(huán)節(jié)，并最終獲得了該項(xiàng)目的中標(biāo)。5月初，石工泵公司總包項(xiàng)目部到達(dá)現(xiàn)場，進(jìn)行了進(jìn)駐前準(zhǔn)備，并與該集團(tuán)進(jìn)行了交流，全力保障終端用戶利益的最大化。此次雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合再一次進(jìn)入了一個(gè)新高度，成為了雙方共同拓展有色金屬市場的“助燃劑”，雙方均表示力爭將此次總承包項(xiàng)目做成國內(nèi)示范標(biāo)桿項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)合作共贏的目標(biāo)。
（貢瑞）
