你所在的位置：“現(xiàn)在您看到的是我公司機(jī)加工中心，主要對(duì)各類泵型的毛坯件進(jìn)行加工……”原來，這是石工泵公司在常態(tài)化疫情防控的特殊時(shí)期，持續(xù)筑牢外防輸入，內(nèi)防反彈防疫屏障，將以前海外客戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察活動(dòng)及時(shí)調(diào)整為“云端對(duì)話”模式，從“面對(duì)面溝通”變?yōu)?span>“屏對(duì)屏交流”，有序高效推進(jìn)海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展的掠影。
此次線上交流的海外客戶是一家世界知名企業(yè)，企業(yè)實(shí)力雄厚，業(yè)務(wù)覆蓋面廣。該集團(tuán)所在國(guó)家的企業(yè)管理、質(zhì)量控制等方面更是排在全球制造業(yè)前列。因此，成功入選該集團(tuán)合格供應(yīng)商隊(duì)列，對(duì)于提升石工泵公司的知名度和行業(yè)地位意義重大，不僅能夠傳遞國(guó)家“一帶一路”共商共建共享精神內(nèi)核，同時(shí)也展現(xiàn)了國(guó)企的責(zé)任擔(dān)當(dāng)形象。
石工泵公司自去年10月份了解到這家海外客戶想在中國(guó)尋求合作伙伴信息后，石工泵公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，專門成立了項(xiàng)目攻關(guān)組，及時(shí)組織科研人員向客戶提交了全面的技術(shù)選型方案、商務(wù)報(bào)價(jià)以及相關(guān)的資質(zhì)文件，并就合同的細(xì)節(jié)進(jìn)行了深入溝通。原本計(jì)劃在2021年1月份到公司實(shí)地考察，但年初一場(chǎng)突如其來的疫情打亂了拓展海外市場(chǎng)的節(jié)奏。如何頂住壓力、克服困難，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)市場(chǎng)開拓工作，把疫情對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成的影響降到最低的任務(wù)任重而道遠(yuǎn)。
為此，該公司在去年 “無接觸”線上營(yíng)銷工作模式基礎(chǔ)上，以“國(guó)際化、市場(chǎng)化、專業(yè)化、品牌化”為導(dǎo)向，充分利用電話、微信、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)等媒介，有序推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)、客戶管理等方面工作的落實(shí)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息和客戶需求信息，積極尋找國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)商機(jī)，立足石工泵品牌優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新突破“ 營(yíng)銷新模式”，全力確保市場(chǎng)開發(fā)腳步不停息。
“此次‘云端對(duì)話’是在當(dāng)前疫情常態(tài)化防控形勢(shì)下的新舉措，這種形式可以讓國(guó)內(nèi)外客戶非常直觀地了解到企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境，適合與當(dāng)今這個(gè)信息時(shí)代市場(chǎng)開拓的趨勢(shì)，也利于企業(yè)展示形象、提升知名度，更重要的是可以讓市場(chǎng)客戶對(duì)企業(yè)進(jìn)行綜合對(duì)比，減少來回奔波和信息不暢等原因產(chǎn)生的成本，可以說是為企業(yè)與客戶之間的架起了一道‘空中橋梁’。” 石工泵公司主管領(lǐng)導(dǎo)介紹營(yíng)銷工作時(shí)說道。
（高海亮 張彥軍 樊永軍）
